20年前，以电火花机起家，东莞台一盈拓科技股份有限公司（以下简称“台一盈拓”）在横沥落户。当年，在东莞的磨房里，几乎都能看到台一盈拓的影子。

  “机器换人”时代的到来，台一盈拓也走上了不停地改进革新的转型发展之路。目标市场由原来主要的模具行业，延伸至全国范围内玻璃盖板制造、手机零部件制造、义齿制造、航空航天等多个制造产业。

  随着企业的发展壮大，台一盈拓正在等待IPO过会，走向长期资金市场。根据公司最新的招股书显示，去年企业总营业收入近7亿元，比上一年的2.7亿元增长近2倍。

  “上个世纪90年代，台湾的智能制造产业在珠三角地区占据相当的市场占有率，台一盈拓在东莞也获得长足的发展。” 公司证券事务部副总经理刘丹丹回忆说。

  对模具行业在当初的高成长性增长，一个令人惊叹的数据是，当年台一盈拓的一款电火花机曾占领珠三角市场20%－30%的市场占有率。“东莞的中小型加工厂里，基本都能看见台一盈拓的机器。”刘丹丹说。

  但曾经的辉煌，并没有让台一盈拓固步自封沾沾自喜。这家善于挑战和创新的企业在2011年做了一个重大的转型决定，创新大客户开发模式，为企业批量化定制机器。

  “凭借着企业自主技术的领先以及在珠三角市场的良好基础和口碑，我们拿下的第一个客户是富士康。”刘丹丹介绍，富士康的要求高，工期短，订单大，台一盈拓能否吃下这个大单，是机遇也是挑战。

  在那一段时光里，刘丹丹只记得加班是工厂的常事，排单和工艺的调整随时都在发生。

  但从富士康起步，比亚迪等也陆续加入台一盈拓的大客户群体中。从2012年至2014年, 公司的营业收入也从3亿迅速增长到近7亿。年利润增长近300%。企业规模从100人扩容至500多人。

  “机器换人”大潮的到来，是台一盈拓加快速度进行发展的背景底色。但对大客户的依赖也让台一盈拓传统的产业链布局遭遇挑战。

  资料显示，台一盈拓的客户主要为消费电子领域的大型代工企业,2012年公司向富士康集团的出售的收益占比66.55%，2013年、2014年向比亚迪的出售的收益占比为32.33%、67.66%，客户结构单一且比较集中。

  “目前国内大型代工企业的金属部件产能布局已进入一个缓慢增长的过程,若公司不能开发新的大型代工企业为客户,或者消费电子出现替代金属部件的新材料,公司的经营业绩会受到不利影响。”刘丹丹坦言。由于公司向这些大型代工公司可以提供加工金属部件的CNC机器,未来公司能否持续保持增长,受到客户自身业务规模扩张的影响,还受到消费电子金属部件渗透率及消费电子市场增速的影响。

  这一挑战似乎正成为人机一体化智能系统领域内的共同挑战。近两年东莞智能制造的另一家代表性企业劲胜精密成绩的波动，与其对三星的依赖以及行业的波动亦不无关系。

  怎么办？台一盈拓的选择是，坚持以研发技术为驱动, 一方面通过稳定的产品质量、超高的性价比的产品等优势在增强现有客户粘性的同时,继续扩大市场份额。

  另一方面，积极开发合乎行业发展的新趋势和客户特定需求的新产品,在行业竞争中形成差异化的竞争优势,争取在3-5年时间内,发展成为国内外先进的数控机床整体解决方案提供商。

  20年时间，台一盈拓不停地改进革新和应对市场转型升级，从电加工机床系列新产品研发开始，发展成为国内具有电加工机床的设计、控制管理系统、整机组装完整自主知识产权的品牌企业。

  液态金属因具有高强度、高硬度、高弹力、耐腐蚀及可压铸成型的特点,作为材料在消费电子、军工、航天、精密机械都有广泛的应用。而液态金属作为新材料目前在消费电子、可穿戴产品及运动产品行业具备量产基础。

  企业的最新招股说明书显示，台一盈拓在液态金属产品方面,将重点开发手表和smart watch等奢侈品市场,并逐步切入可穿戴设备、电子消费产品及信用卡等市场领域,通过产品的示范效应, 推动液态金属产品的市场应用,并树立公司的品牌优势。

  目前，液态金属产业化建设项目为台一盈拓新建设项目,主要为消费电子领域和奢侈品行业提供各种零部件及配件,达产产能为4110.76万件。公司将通过实施该项目逐步实现向附加值更高的产业链下游延伸,提升盈利能力。

  除了切入可穿戴市场的开发，台一盈拓在擅长的五金塑胶模具机床、义齿应用数字化设备等，继续深耕走在行业前列。

  昨日，四川盆地出现强降雨，华北至江南北部出现较强降温。预计20--21日中东部地区将有大范围雨雪和降温天气，内蒙古有局地有暴雪灾害风险，关注对交通、农牧业、能源保供、人体健康等的影响，做好防风加固和防火工作。

  “通过参加这次追缴额‘百万’冲刺动员会，让我们在稽核打逃和堵漏增收工作上更加有了信心，更加有了方向和目标任务，今后我将持续做好数据反查、工单处理、现场拦截等工作，努力为全所突破‘百万’大关作出应有的贡献.......”，瓜州收费站站长阮永强说道。

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