设备世界网站最近发布了美国二手工程机械交易现状报告，共分5个部分，以下内容为第一部分，作者为Tom Jackson和Chris Hill，原标题为《区域需求推动二手设备价格》。

  二手设备的价格是由供求关系所决定的，但其他一些不太明显的因素也会影响价格，位置就是这里面一个。

  J.J. Kane拍卖行的美东销售经理桑顿说：“今年我们正真看到某些地方的口袋比另外的地方的要鼓，一个地区可能比另一个地区要好，即使只相距几个小时的路程，这是很难说的事情。“总体趋势是美国东南部和西部的经济强劲增长，价格和需求也随之上涨。桑顿说：“住宅建设和物流配送在东南部崛起，而西部地区，即使在拉斯维加斯，住房市场也开始繁荣起来。”

  利氏兄弟拍卖行高级副总裁奥利弗表示，总体上2017年的设备价格持平或高于上年。与轻型建筑相关的一些特别类别增长强劲，比如滑移装载机、两头忙和小型装载机。

  “现在，开工增加导致设备供应紧张，另外在2014年至2016年间，某些型号的OEM生产也有所减少，所以市场上的设备少了，因此，有很多卖家希望利用这个机会。”奥利弗说。

  桑顿表示，现在特别难找到好的、新型号的，没有磨损和出过力的建筑设备。部分原因是利用率的提升，租赁公司挂在他们的车队上时间更长。而在今年的ConExpo上，订单增长强劲，制造商的新设备交货时间正在延长。“你不能再像以前一样打个电话就能在一个星期内交付，可能要等待三、四个月，根据不同的产品。”桑顿说。

  位于纽约州布法罗市的安德森设备公司的分部经理旺布尔说：”二手设备价格正在上涨，这是卖出的好时机。”北卡罗来纳州莱克星顿市梅设备公司的二手设备销售经理泰辛格则警告说：“虽然二手设备价格同比上涨，但已经有一些疲软。如果可能，在年底之前你最好拖延销售。”

  但是，购买是一个分裂的命题，泰辛格补充说。“新旧二手设备价格持续上涨，但现在市场上有很多好的融资方案。这些足以说服买家抠动扳机。”

  位于德克萨斯州休伊特的RDO设备公司后市场总经理汉纳表示，设备价格在某些细分市场似乎已经稳定下来，甚至反弹。“市场上有很多动作，从经销商的角度看，这在某种程度上预示着机会，”他说，“我认为在过去的18到24个月中，由于拿去拍卖和准备转售的机器数量增加，市场对买家很有利，但无论买家和卖家总是有机会。”

  硬币的另一面是，由于天然气和石油价格下降而出现大幅度地下跌的油田，虽然已然浮现了生机，但仍然复苏缓慢。“这在南北达科他州和德克萨斯州对二手设备的价格造成了伤害，”桑顿说。“大部分的设备没有以前的价格了，但我相信随时间的推移会出现转机。”

  AECOM（美国工程商巨头，卡扎菲幼子曾在该公司实习）的设备和建筑服务业务支持总监梅里特说：“黄钢（指工程机械）的价格往往相当稳定，但是你的油田员工送走了卡车，这很血腥。但是现在这一切又开始回来了。”

  俄亥俄州剑桥的凯斯经销商东南设备公司副总裁沃顿表示，在其销售区域内，农村地区的二手设备销售额超过了新设备，这中间还包括俄亥俄州，宾夕法尼亚州，西弗吉尼亚州，肯塔基州，印第安纳州和密西根州。

  “在俄亥俄州，有一个不错的，强大的二手设备市场，”沃顿说，“业务如此之多，拥有设备的操作手如此之多。”随着他跟踪公司二手设备的出售情况，他看到农村地区销售的二手设备出现了显著增加的趋势，以及由城市买家推动的更多新设备销售。

  “密歇根州底特律，俄亥俄州哥伦布，辛辛那提，印第安纳波利斯，克利夫兰，这些都是新设备的市场，”沃顿继续说，“当你进入农村市场，没那么多的工业，一个人会花6万或5万美元购买二手的两头忙，而不是花11万美元购买一台新的两头忙。”

  一个细分行业明显有强劲增长，结果导致二手设备价格持续上涨，那就是电信、光纤和电缆的建设。桑顿说：“定向钻机、微型挖掘机、电缆布放机和翻斗卡车都开始增长，越来越难找到体面的二手设备。”

  Tier4最终阶段排放法规在2014 —2015年期间启动，在大多数情况下，这些较新的机器尚未进入二手设备市场，所以仍然不清楚这些更昂贵的机器将会产生什么影响。

  即将到来的复杂情况是，如果不进行昂贵的改装来满足美国境外的条件，大多数Tier 4机器就无法出口。当然，许多较小的Tier 4机器（75马力以下）由于可适应能力强，可最小化改装甚至无需改装。

  另一个复杂因素是，许多非达标的地区（被认为空气质量比美国标准差的地区）禁止进口较旧的、Tier2以前的机器，这些地区的销售需要在出售这些机器后出口。设备咨询和评估企业皮克公司的所有者萨福德表示，这会增加一个老旧资产的搬迁费用，导致买家成本的增加。

  萨姆福德认为，这些清洁排放的柴油机设备会在将来进入二手交易环节时表现时良好。“代理商和其他经销商期盼着二手Tier 4设备，”他说，“经销商希望在库存中恢复这种机器，以帮助建立销售库存选项。”奥利弗也说在利氏的拍卖会上看到Tier 4设备的价格是“坚实的”。

  桑顿认为，二手市场上没看到太多Tier 4设备的一个原因是，这些机器的成本明显更高，大多数机主都想多用一两年来弥补。

  排放法规大约将柴油机的成本翻了一番，这对大型设备的成本提高可能不成比例，但对小型机器来说，则极大的提升了价格。桑顿说：“最显著的是空气压缩机，尤其是老式空气压缩机，比如185的寿力和英格索兰，以前用2000到3000美元就能买到，现在则很难买到4000美元以下的二手空压机。”

  去年年底，独立设备经销商协会对其成员进行的一项调查显示，由于美国环保署的Tier 4排放法规实施，对Tier 3设备的需求也有所增加。参与调查的人士报告说，Tier 3及更低设备的转售价格持续上涨了20%以上，设备稀缺。

  然而，沃顿认为，Tier 3及以下机器价格走高的趋势正在减弱。他说：“两年前这事很火爆，那时是我看到的二手Tier 3或 Tier 2设备的最大价格涨幅。”沃顿说那时候市场指导价为35000美元的设备，可以卖到43000美元，买家也不会犹豫。

  汉纳也认为Tier 4的转型已逝去了，一些机器已确定进入二手市场。他说：“在美国，客户最初本能地怀疑新的Tier 4过渡和最终阶段的设备，而Tier 3设备非常受欢迎。Tier 4机器已经工作了一段时间，我们的客户对它们有了信心。”

  但是，Tier 4机器正在影响到采用该标准的其他几个国家的销售。汉纳解释说：“使用Tier 4机器运行清洁燃料的需求已经影响到不具备这些燃料的国家的销售。某些国家需要用低排放标准的设备，去除排放处理的设备将发挥更大的作用，以满足这些需求。”